1. วิเคราะห์ต้นทุนทั้งหมด

• ต้นทุนสินค้า (COGS) ราคาที่ได้จากผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ รวมถึงค่าขนส่งถึงคลังสินค้า
• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม (GP)
  • เช่น Shopee 3%-6% และ Lazada 4%-7% ขึ้นอยู่กับหมวดสินค้า
  • ค่าชำระเงินเพิ่มเติม เช่น Payment Fee (ประมาณ 2%-3%)
• ค่าขนส่ง หากผู้ขายเป็นผู้รับผิดชอบ ต้องรวมเข้ากับต้นทุนสินค้า
• ค่าการตลาด ค่าบูสต์สินค้า, การเข้าร่วมแคมเปญ, และโฆษณาในแพลตฟอร์ม
• ต้นทุนอื่น ๆ ค่าแรง, ค่าสต็อกสินค้า, และค่าบริหารจัดการ

2. กำหนดกำไรที่เหมาะสม

• ตั้งกำไรสุทธิที่ต้องการ เช่น 20%-30% จากราคาขาย หลังหักค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
• หากต้องการปรับให้สามารถแข่งขันได้ อาจตั้งกำไรต่ำในช่วงโปรโมชัน แต่ต้องชดเชยด้วยปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น

3. คำนวณราคาขายสินค้า

ใช้สูตรเพื่อหาขั้นต่ำของราคาขาย:
ราคาขายขั้นต่ำ = (ต้นทุนรวม ÷ (1 – ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม – เปอร์เซ็นต์กำไรที่ต้องการ))

ตัวอย่าง

• ต้นทุนสินค้า (รวมทุกอย่าง) = 200 บาท
• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม = 7%
• เปอร์เซ็นต์กำไรที่ต้องการ = 20%

ราคาขายขั้นต่ำ = 200/(1−0.07−0.2) =285.71 บาท

ดังนั้นราคาขายควรตั้งไว้ที่ 290 บาท เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนและกำไร

4. วางแผนโปรโมชันพิเศษ

การเข้าร่วมแคมเปญหรือโปรโมชันเป็นโอกาสในการเพิ่มยอดขาย แต่ควรระวังไม่ให้กระทบต่อกำไรโดย

• เพิ่มราคาขายล่วงหน้า ตั้งราคาสินค้าให้สูงขึ้นเล็กน้อยก่อนแคมเปญ เพื่อให้ส่วนลดที่เสนอไม่กระทบกำไรสุทธิมากเกินไป
• ใช้โปรโมชันจัดส่งฟรี หากแพลตฟอร์มมีการสนับสนุนค่าขนส่งบางส่วน ควรใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้
• ปรับกำไรจากปริมาณการขาย แม้กำไรต่อชิ้นจะน้อยลง แต่ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นอาจช่วยชดเชย

ตัวอย่างการวางแผนราคาในโปรโมชัน

• ราคาปกติ = 290 บาท
• ลดราคา 10% = 261 บาท
• หากต้องการรักษากำไรสุทธิ อาจพิจารณา
  • ลดค่าใช้จ่ายอื่น (เช่น ค่าขนส่ง)
  • เพิ่มยอดขายขั้นต่ำต่อวัน

5. ใช้เครื่องมือแพลตฟอร์มในการบริหารราคา

• Shopee Ads/Lazada Ads ช่วยเพิ่มการมองเห็นสินค้า
• Analytics Tools ใช้ข้อมูลวิเคราะห์ยอดขายและปรับราคาตามความต้องการของตลาด
• Campaign Manager เข้าร่วมแคมเปญที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย

6. ติดตามผลและปรับปรุง

• ประเมินผลลัพธ์การขายในแคมเปญต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง
• วิเคราะห์ว่าส่วนลดหรือโปรโมชันช่วยเพิ่มยอดขายและกำไรหรือไม่
• ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ราคาหรือแคมเปญให้เหมาะสม